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凯利蓝皮书

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《凯利蓝皮书》是北美二手车行业的标杆性定价杂志,其杂志以对二手车评估科学,准确,定价合理,严谨而成为美国人买卖二手车必参考的杂志。

美国是个崇尚个人奋斗的国家。历史上有无数个人创业的故事在激励着有抱负的年轻人。《凯利蓝皮书》的创始人莱斯·凯利就是其中这样一位传奇人物。他的创业奋斗史或许会给很多中国人以商机的启发。1918年,凯利用450美元成立了“凯利汽车公司”。当时,他的公司只停着三辆车型为T的待售的二手福特汽车。谁都没有想到,在若干年后,这家当时并不起眼的小公司,会成为世界上最大的汽车经销商,尤其在二手车市场上提供着权威的标准参考价。

可以说,凯利的成功创业也源于一个巧合。在公司成立后的8年中,他和他的兄弟凭借着对汽车市场的直觉,为提高公司车型种类,不断地向其他经销商收购不同车型的汽车,并提供他收购的价格。因为他估价准确,久而久之,汽车界开始把他收购的价格作为市场参考价,有些公司居然把他的收购价放在记事本里做随时参考。凯利紧紧抓住这个时机,在1926年就出版了《汽车参考价蓝皮书》,提供了市场上成千上万种车的市场参考价。这时,凯利已经把《蓝皮书》打造成为二手车参考价的权威代名词。

当第二次世界大战后,汽车紧缺造成的二手车价格不断上升。发展到后来,美国政府决定用《蓝皮书》为汽车批发业和零售业限价。在这种历史机遇下,所有的汽车经销商都必须订阅《蓝皮书》,一时间《蓝皮书》的销量猛增。从此,《蓝皮书》就开始不断走向成功,到今天它已经是美国人购二手车的必备。 凯利尝试做福特的代销商,同时销售新车和旧车等;开过好多家修理工厂;首先推出卖车的同时还教购车者开车服务;创办过自己的保险公司、汽车俱乐部,大胆运用电视媒体为公司作宣传,推出G.I.汽车贷款计划、购车30天内无条件换新车,第一次将汽车行驶里程数作为评估二手车的标准之一,出售凯利公司的汽车经销权,集中全力提升《蓝皮书》的质量等等。这些对汽车行业的不断尝试,为《蓝皮书》提供了丰富的实践价值,是使《蓝皮书》长久地保持美国二手车市场权威地位的源泉。 至今,《凯利蓝皮书》已经有七八十年的历史了。

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