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浅谈个人独立B2C网店的的一些推广方法

时间:2017-03-17 09:12:34 作者:meimei 点击:557 评论:0

俗话说,步入了二十一世纪,就是步入了信息时代,那么信息时代最重要的就是网络了,说到网络,那么网络购物算是近几年来比较火的一个行业了。之前很多的站长都开始转型,做起了电子商务网站的站长,从淘宝、拍拍、易趣的C2C平台,到现在流行的独立B2C平台。淘宝平台这里就不多说了。这里主要给大家分享一下独立B2C网店常见的推广方式。

  笔者的靓酷宝贝商城开了有一阵子了,基本上只要是开独立B2C网店的,都在不停的四处寻找销路。其实我自己也是这样的心态,但是这个事情是不能着急的。有的朋友问我:“你开独立的网店,宣传是个问题啊,宣传不做到位,没有人买你的东西啊?”对、是的,不宣传肯定不会有人买东西的。但我想说的是:要学会如何推广自己的产品,同时、你的产品质量一定要过关。别人会认为淘宝上的东东虽然便宜,但是你的东东贵,但是便宜没好货。你要是让别人有这种感觉,那就离开张不远了。呵呵,以上都是闲谈,言归正传啊。

  先说几个常见的推广方式:

  一、软文营销(难度系数:中级)

  对于网络商城的推广,软文营销是一项非常重要的手段,当年笔者在淘宝卖电话卡时,就是靠软文方法推广的,效果还是不错的。

  一搬商城类的软文大概分为两种:“消费指导”类的软文与“应用技巧”类的软文。消费指导类的软文主要指一些购买前的注意事项、技巧等,如何防止JS等;应用技巧类的软文主要指一些产品使用的心得体会及保养维护。这两大类文章还是很容易得到用户认可的,而且容易被传播。(以上两类软文较容易被用户认可,并且成功率较高)

  二、博客营销(难度系数:初级)

  随着博客(blog)的普及与应用,博客营销的应用越来越多。但是对于商城来说,应该打造一个相关领域的专家型博客。比如说卖儿童用品的卖场,那就可以打造一个儿童用品的专家博客。久而久之,你的博客就成了你网店的宣传利器了,不能放过这个方法哦。

  三、论坛营销(难度系数:初级)

  这里说的论坛营销,可不是那种论坛群发器,或是花钱找人满世界发贴子,这些都不叫做论坛营销。真正的论坛营销是指在相关的产品论坛,将自己的主题打造成意见领袖,或是很有说服力的,从而来影响论坛用户的消费行为,得到销售产品的目的。如果想再深入一些,可以自己建设一个相关的产品论坛。与博客影响的方式类似。

  四、电子邮件推广(难度系数:初级)

  绝不是滥发邮件,而是基于用户许可的E-mail营销,这样可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。基于用户许可的E-mail营销分为内部列表和外部列表。内部列表也就是邮件列表,是利用网站的注册用户资料开展E-mail营销的方式,常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表E-mail营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展E-mail营销,也就是电子邮件广告 的形式向服务商的用户发送信息.

  五、网站优化、关键词优化等(难度系数:中级)

  这是个老生常谈的话题了,网站优化,优化代码,标题,关键字设置等一定要做到位。让页面在搜索引擎里排的靠前,效果非常不错,但是一定不要作弊。一般的用户买东西时,开始都是搜索相关的产品,在设置产品名称的时候,设计好大家比较常用的关键词,可以让买家多次搜索到你的店和产品,或是最低价和特惠等词,一定要对商品的描述尽可能详细。

  以下几种方法有几个是不太常见的,大家可以多参考多提意见:

  六、签名推广(难度系数:初级)

  通过QQ签名可以及时发促销信息,在论坛的签名可以带动态的相关网店图片进行宣传。其实别看这个方法比较老土,但是如果认真做,效果也是蛮不错的。

  七、尽可能的多提供免费服务项目(难度系数:初级)

  其实这个方法是最简单而直观的了,想做好其实也不难,只要站长们多想想,多为你的客户想想,也就自然可以了。比如:“请访问我们的网店”看起来很平常,没新意,但你要是提供:“欢迎免费使用本网店独家提供的xxx服务”,起到的效果时完全不一样的。

  八、电子杂志(难度系数:高级)

  从创办商城开始,就要着手做一份业内或者针对你商城产品的电子杂志。电子杂志(可以以周刊,月刊或季刊的形式发布)可以帮助您的网站扩大影响,提高诚信度,以求更大发展。可以用电子邮件的形式发送,也可以让访问者直接向您的邮件列表服务器订阅。这个方法可能对一些初级站长难度较高,不过越是难度大的,也就效果越好。

  九、尽可能的多发布促销活动和制作促销礼品(难度系数:中级)

  以网店开业日期、或者用传统的节日来作为促销日的方法也是很不错的,捆绑商品、打折商品、专题页面等等。一定要做好、做细。同时把自己网店的Logo、网店的地址印到T 恤上,当作赠品送给你的客户,也是个很好的宣传途径。但记住,不要因小失大,T恤质量一定要过关,否则人家穿一次,就变成抹布了,不但没起到宣传作用,还损失了钱财。太不值了。还可以做点帽子、杯子等其他促销礼品。

  十、内容合作 (难度系数:中级)

  多寻找商城内容有互补性的网店,和对方进行内容方面的合作,互相增加流量及销量。笔者有个做传统生意的朋友,开了家美甲店,在寻找门脸房时,特意的找美容美发店来合租。美容美发的老板很乐意,一听是做美甲的当即就和他合作了。做头发的客户等待的时候,可以先去做指甲。来做指甲的客户等待时也可以先去做美发。多合适的合作啊。网店之间的合作也是同样的。

  以上十条就是笔者想到的独立网店的推广方式,希望能和各位站长及前辈讨论。其实从推广方式可以看出。有些方法从易到难,其实都是有一个过程的。但是我想,如果是一个真正用心的站长。其实这些推广方式并难,古话说得好:“世上无难事、只怕有心人”。最后笔者在这里预祝各位站长都能把网店经营好,好好的发扬我们的电子商务精神!

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