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腾讯微博——电商化之路

时间:2012-08-29 14:07:02 作者:逸君 点击:5147 评论:4

    新浪作为最早推出微博的门户网站,在2009年8月就推出了新浪微博,其用户数现在已经达到了3.68亿。腾讯在2010年4月才推出腾讯微博,足足晚了半年起步,然而凭借着腾讯QQ原有的庞大用户基础,腾讯微博的用户数达到了4亿。腾讯微博与新浪微博成为了在微博平台上的两大竞争巨头。

    微博虽然拥有广大的用户数量,但如何实现它的商业价值一直是一个难题。就新浪微博而言,一直在商业化道路上积极的探索着。在2011年的5月,新浪CEO曹国伟曾对外谈论新浪微博可能存在的六大商业模式:分别是互动精准广告、社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台以及数字内容收费。

    然而新浪微博用户的付费意愿并不高,游戏的黏性也不高,在社交游戏上的盈利状况很一般。新浪微博就将目光主要集中在了广告业务上。在今年8月,新浪首次公布了新浪微博的广告营收,在今年第二季度超过了1000万美元。

    相比于新浪微博的广告业务路线,腾讯微博走了一条不同的商业化道路。腾讯微博选择了在“微博电商”上进行探索。腾讯迈出了它社区电商化的第一步——腾讯微卖场,微博与电商结合的产物。每个入驻微卖场的商家都可以在微博上卖商品。

    腾讯微卖场最吸引人的一个就是“转播降价”活动。商家会在微卖场上限量供应一些商品,腾讯微博的用户每转发一次微博,商品就会自动降价,每件商品也会有设定的最低抄底价。用户可以在不同的价位出手,这里就涉及到一种购物者的博弈心理了。因为商品提供的数量有限,用户如果出手早了也许会发现自己买贵了,后期还有转发继续降价。但是如果出手晚了,或许就会被其他用户抢购光了。这也是用户购买时心理博弈的一个乐趣所在。

    在微卖场中还有卖车的,比如现在有一款原价49800元的宝骏乐驰冠军版仅剩一台,目前在微卖场中被转发了4226次,现价47442元,便宜了2358元。抄底价为30876,还有降价的空间。

    每位用户在转播降价的同时,其实也是在为商家推广品牌,为商家增加粉丝数量。微卖场对于商家而言是一个价格便宜的营销平台。就上面那款宝骏乐驰冠军版的车来计算,在微卖场中每转播一次商品降价1元,广告千人成本则为1000元,假设平均每个转播的用户拥有100个粉丝,则均摊下来这次转播降价中,广告千人成本为10元而已。当然,这只是一个粗略的计算,并不是很严谨。

    微卖场除去转播降价,还有团购业务——微团购及优惠券领取。实际上这两项都是围绕着腾讯的QQ商城开展的。用户在看中想要的团购,点击购买后会发现自己跳入了QQ商城中进行购买操作。优惠券也是针对在QQ商城中的商品使用的。在转播降价活动中的商品,也都是如此。用户在微卖场中的购买付费操作都是要进入商户的网点或官网上去进行。就这一方面来看,实际上微卖场所起到的作用实际上就像美丽说、蘑菇街一样——导购。微卖场通过开发微博用户,将微博作为一个为QQ商场带来流量的新渠道,增加交易量。

    综合来说,腾讯微卖场是一个商家营销平台+导购平台。如果腾讯真想将微卖场打造成为一个社区电商,相信腾讯会推出一站式支付服务,让用户可以直接在微博上就完成交易过程。想要做成一站式支付,微卖场就需要进一步的改善。在微卖场上,现在的每一个商品除去活动介绍及商品详情以外,缺少用户评论环节。在网购过程中,用户评论的意见对于购物者来说非常重要。在购买每一件东西时,购物者都会习惯先看看其他用户的评论。微卖场作为一个微博购物平台,依靠的就是微博用户,为什么不能让微博用户在微卖场中对商品进行评论呢?

    相比于新浪微博的广告之路,腾讯选择的电商化之路更为大胆、创新。从微卖场可以看出腾讯的产品开发能力在微博上慢慢的体现出来了,确实就开发能力而言腾讯优势于新浪。让我们拭目以待,看看腾讯微博的电商化之路将如何走下去。

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匿名 发表于2013-04-01 00:07:44 回复

henhao

xy77 发表于2012-11-13 19:48:49 回复

说的好,对我太有帮助了!顶!

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