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聚美优品

时间:2012-08-08 13:16:08 作者:逸君 点击:1451 评论:0

    聚美优品,非常美丽的名字,吸引女性。聚美优品的创始人陈欧自己也说过,只做女人的生意。女性市场,一直是个热门市场。聚美优品是从团购热潮时期的团美网转变而来的,是国内第一家也是当时最大的化妆品限时特卖商城。

    对于女性而言,这里简直可以称作她们的乐土。化妆品是女性必备的生活用品,而聚美优品这里提供的化妆品每一样都有相当大的优惠折扣,7折、5折、3折甚至1折,足以令爱美的女性疯狂了。

    其实动辄就打如此大折扣的商品,难免不让消费者对货源产生怀疑,害怕购买到假货。尤其是就化妆品这种涂抹皮肤的产品来说,消费者更是害怕使用到假货对皮肤造成伤害。然而聚美优品能够做到如此火热,首先就是靠的货源正,再加上口碑传播的效果。聚美优品的化妆品,都是从品牌厂家及正规代理商那里进货,对于产品要求很严格。也有人说聚美优品货量不够的时候会去淘宝扫货,淘宝卖家许多都收到过扫货电话。然而网上用户对于聚美优品的评价却都是挺高的,由此可见聚美优品的商品还是值得信赖的。化妆品对于女性而言就是周期性的固定需求产品,用完了就得再次购买,而聚美优品物美价廉,老用户的回头率当然也就高,再加上口碑传播不断吸引来新用户,自然得火。

    聚美优品的成功,除去上面所讲的货正价低,还有一个是做垂直领域细分市场的专注。另外,化妆品市场也是一个高利润的市场,降价的空间也大,才能够让聚美优品能够给出如此低的折扣。聚美优品的营销也做的很成功,比如之前创始人陈欧亲自出马的“我为自己代言”视频一下在网上爆红,甚至在网上出现了“聚美体”的模板,广大网友纷纷套用,可见这次营销做的多么成功。

    进入聚美优品的网站,可以看到聚美优品除去限时特卖的类团购模式外,还开起了自己的B2C聚美商城。限时特卖被作为了网站的第一首页,漂亮的大幅背景再加上优惠的价格对于用户的冲击,无疑成为了用户停留在网站上继续浏览的动力。继续往下拉浏览,都是参与限时特卖的各类低价商品,超低折扣足以让用户产生购买冲动,而女性是更加容易产生冲动购买的用户。

    在聚美商城中,则就是B2C商城模式的构造。用户可以根据分类挑选自己所需要的化妆品。商城中还有分各个专区,如防晒专区,美白专区,补水专区等等,有意思的是其中还有一个男士专区。对于这个只做女人生意的网站中,为何会存在一个男士专区。我想答案依旧也是为做女人生意。对于男性用户而言,较少有使用护肤品的习惯,更何况还会自己去一个女性购物聚集地购买呢。然而作为温柔体贴的女性用户,在为自己挑选化妆品的同时,也会有为自己的伴侣购买一款护肤品的想法。反正便宜就顺便买了,既然买了那就用呗,何乐而不为。男士专区的存在,为的就是满足这一部分女性用户的这一需求。实则叫男士专区,做的还是女性用户的生意。

    在聚美优品的网站上我们还可以看到它似乎在尝试着做奢侈品栏目,里面有将近70款女性名牌包包,也是限时购买模式,打的较低折扣。对于奢侈品这一栏目,或许聚美优品是想拓宽点产品范围。但我觉得本身奢侈品也就是一种身份地位的象征,有能力愿意购买奢侈品的用户谁会乐意在网上买一个打低折扣的降低自己身份。对于奢侈品他们更愿意选择去实体店购买,不只是出于对于名牌的热爱,也是对于尊贵购物的一种体验。而作为聚美优品的用户而言,他们本身就是冲着价格而来的,对于奢侈品并不存在什么需求。另外,对于奢侈品,货源也是一个让人担忧的问题。据报道,中国有90%的奢侈品销售并没有得到官方的授权,这也就意味着网上售卖的奢侈品大部分并非正品,都是仿制品或者积压仓库中的次品。

    对于从来都是大打价格战的国内电商而言,奢侈品电商似乎并没有什么发展的空间。聚美优品要扩展,还是选择其他的方向更好。奢侈品,玩不了。想起前阵子看到的按月订购,倒是聚美优品可以借鉴发展的一项服务。不要等用户来挑,而是根据用户自己提供的皮肤性质信息来每月为用户推荐,更让用户感觉享受到尊贵服务。

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