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团购网出路何在

时间:2012-07-02 14:59:52 作者:绿色网 点击:8165 评论:3

    Groupon最早成立于2008年11月,以团购为卖点的经营模式凭借着新奇、超低折扣的特点吸引着人们的眼球,迅速火热起来。而每一个卖点的火热都会在国内引来无数的复制黏贴。尤其团购模式作为现金流量转换比较快的“轻”公司,门槛低,谁都可以进入。数以千计的团购网就此迅速在国内增长。

    每个团购网都在用同一种模式疯狂的烧钱,用铺天盖地的广告让团购深入到每一个消费者的心里。赔本赚吆喝,吆喝确实是赚来了不少。可接下来的路该如何走?融来的钱远没有烧的快。而疯狂的烧钱却只能让“百团大战”的竞争环境更加恶劣。作为现金流量转换比较快的“轻”公司,门槛低的团购业,在大批竞争者涌进后的相互竞争中,营销成本及商家争抢成本都被哄抬高。所有的团购网站都开始陷入了现金流危机。团购网的“冬天”就这样来临了。而谁能挺过这次严寒,谁就能存活下来。

    在团购网火热的大环境下,行业环境也变得异常复杂,问题来的也就多了。有许多行骗团伙将团购网作为行骗的工具,也有超低价团购到的商品商家只给予提供超低的服务,抑或商家与网站联合欺诈消费者。就如爆出的高朋网出售假天梭手表事件等等。这些行为也让消费者在被低价高潮冲昏头脑后逐渐冷静下来,开始对团购产生不信任感。

    在这个严寒的冬天里寒风凛冽,许多的团购网站都面临着倒闭或者被收购的结局。整个团购网市场瞬间冷清下来。许多的大型团购网站都在进行着裁员,存在着拖欠商家货款,拖欠员工工资的现象,甚至以优惠券代替工资发放。所有的团购网都在勒紧裤腰带过日子。

    就在近期,即使是团购网的鼻祖Groupon也面临着巨大的问题。为了粉饰营运,制造一种盈利的假象,Groupon多次修改财务报表,遭到了股东的集体起诉。相比于中国竞争环境恶劣的市场,Groupon处于良性环境下也依然难逃亏损,可见其也未找到后续发展的出路以走出困局。

    经过这个冬天,淘汰掉了大部分浮躁、冒进的团购网后,团购业的格局终于回复了稳定。美团网与拉手网、窝窝团挺立在了国内团购网排行榜的前面。疯狂的热潮已经过去,大家都开始在寻找着盈利的出路。为求差异化,部分团购网选择了转型做B2C网站,如拉手网及窝窝团。拉手网成立了自己的拉手商场,窝窝团则成立了自己的窝窝商城。只有美团网依然在坚持着专注做团购。相比于依然在坚持团购路线的美团网,拉手网及窝窝团的转型也难以预料接下来的发展,因为往B2C方向发展的转型无疑也将他们送入了B2C竞争市场,与那些早已在B2C市场做强做大的竞争对手相比,拉手网及窝窝团也难以占到优势。

    下面是目前国内三家大型团购网流量及排名:

    美团网:全球排名464位,国内排名85。

    拉手网:全球排名908位,国内排名133。

    窝窝团:全球排名1680位,国内排名219。

    从流量及排名我们可以看出,目前美团网的流量及排名都高于拉手网与窝窝团,稳居第一。据了解,今年年2月份全国团购销售额总计约14.6亿元,同比2011年2月份增长了225%。在全国团购2月份的销售额中,美团网就以2.2亿元销售额稳占第一名。另外据美团网最新公布的数据显示,其3月份销售额已突破3亿元,成为了团购“3亿俱乐部”中的首位会员,率先开启了团购业的“3亿时代”。

    在现今全国的团购网中,由于消费者对小型团购网的不信任,绝大多数的消费者会选择在大型知名的团购网进行团购,感觉服务更有保障。与同为大型团购网的拉手网及窝窝团相比,美团网提供的精选、有质量的团购信息在团购信息数量泛滥却质量难以保证的时代更得消费者青睐。在其他团购网大肆盲目扩张的时候,美团网选择以消费者利益为第一位,不做广告,不追求快速扩张。对于合作商家的精心挑选以求得到团购商品的质量保证,再加上“7天内未消费,无条件退款,消费不满意,美团就买单;过期未消费,一键退款”的保障消费者权益的举措,哪个消费者不乐于选择美团网呢?

    地铁站、电梯里,随处都能看到拉手网、窝窝团的广告摆放在那里。而团购网的流量排名,美团网却低调的排在它们前面。美团网的口碑正是它的广告。美团网的低调、坚持与专注,是它能成功的重要原因。

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daka8 发表于2012-09-28 11:40:08 回复

对新模式的把握非常重要。

匿名 发表于2012-09-27 09:32:01 回复

像团粉网那样不守信用的是不是就应该屏蔽了,简直就是诈骗

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